|
Если зайти в фирменный парфюмерный салон, то можно увидеть парфюм по
цене от 50 $ до 100 $ и даже выше. За что покупатель платит такие огромные
деньги? Каким образом складывается цена?
Например, если условно принять стоимость одного флакона парфюма в дорогом
салоне за 100 %, то:
От 25 % до 30 % от стоимости парфюма ушли на рекламную кампанию.
Духи, как и любой продукт, нуждается в рекламе. Перед тем, как новый парфюм
попадают на прилавок, этому предшествует мощная рекламная компания, которая
стоит порядка 30 млн.$ , что соответствует 25 % - 30 % от стоимости духов.
На роль «лица» аромата часто приглашаются высокооплачиваемые «звезды»
(Poeme от Lancome рекламирует французская актриса Juliette Binoche, а
образ легендарных Chanel N5 навсегда ассоциируется с лицом несравненной
Catherine Deneuve).
До 30 % отчислений - гонорар в пользу заказчика, чье имя наносится
на упаковку (при использовании на упаковке имен кутюрье, актеров и т.д.)
До 20 % от стоимости парфюма ушли на красивую упаковку и дорогое
стекло (часто хрусталь), из которого изготовлен флакон. «Одежду» аромата
- флакон и упаковку - продумывают особенно тщательно, ведь именно они
сначала должны привлечь внимание клиента среди сотен других духов в магазине.
Дизайнерский проект поступает на фабрику, и технологи начинают совмещать
авторскую идею с требованиями производства. Например, добиваясь, чтобы
все углы флакона "Good Life" были идеально ровными, его переделывали
19 раз! И на каждый вариант уходило до месяца упорного труда.
До 20 % уходят на то, что покупатель пользуется услугами продавцов
в салонах с красивыми витринами и подсветкой (торговая надбавка).
Таким образом, из 100 % стоимости духов сам аромат стоит лишь 10 -
15 %
Используя непосредственную доставку продукции от производителя потребителю,
минуя все этапы, которые существенно влияют на политику ценообразования
продукции, Вы приобретаете ароматы с мировым именем, по вполне приемлемым
ценам, т.е. платите деньги непосредственно за сам аромат, а не за рекламу,
громкие имена, красивые упаковки и дорогое стекло.
|
